Стеллантис Плейбук Leapmotor: 12 рынков ЕС за 13 месяцев

В сентябре 2024 года небольшой китайский производитель электромобилей подписал сделку, которую большинство импортеров назвали второстепенной. Тринадцать месяцев спустя этот производитель продавался примерно на двенадцати европейских рынках. Производитель – компания Leapmotor. Сделка была совместным предприятием со Stellantis.

Вот график, потому что график – это урок.

Сентябрь 2024 г. — открывается Leapmotor International, совместное предприятие, поддерживаемое Stellantis. Нет необходимости создавать новую дилерскую сеть; он использует существующее присутствие Stellantis в Европе по продажам и обслуживанию.

Четвертый квартал 2024 г. — городской автомобиль T03 и внедорожник C10 выходят на первые рынки канала Stellantis. Те же машины, но уже были автосалон, гарантийный стол и конвейер запчастей.

2025 г. — Объемы растут по мере включения новых рынков. Ограничением никогда не было «сможем ли мы построить машину», а было «может ли покупатель обслужить ее рядом с домом». Стеллантис ответил, что раньше Leapmotor тратил евро на собственную сеть.

Сентябрь 2026 г. — Примерно дюжина европейских рынков, две фирменные таблички, одна дистрибьюторская сеть партнера.

Почему это важно для дистрибьютора, выбирающего для продвижения китайский бренд? Большинство импортеров оценивают модель по спецификации и FOB. В деле Leapmotor говорится, что судите его на канале, стоящем за ним. Бренд с устоявшимся сетевым партнером приходит с тремя вещами, которых не хватает начинающему игроку самостоятельно: охват обслуживанием в первый же день, доступность запчастей, которым доверяют покупатели, и рост, измеряемый кварталами, а не годами.

Ошибка, которую, как я вижу, допускают дистрибьюторы, заключается в том, что они платят низкую цену на условиях FOB за бренд, у которого нет местной истории обслуживания. Вы экономите на машине и теряете на рекламации. Компания Leapmotor перевернула эту ситуацию: на первом месте стояла история обслуживания, заключенная в названии Stellantis.

Если вы составляете шорт-лист китайских электромобилей в этом квартале, задайте поставщику один вопрос, прежде чем задавать цену: кто обслуживает этот бренд на моем рынке и с каких пор? Ответ расскажет вам больше о вашей марже, чем счет.